竞价推广怎么做

竞价推广怎么做？

       竞价是当前互联网营销中比较受品牌商家认可的一种营销方式，很多品牌商家都会借助竞价的方式宣传品牌，增强用户对品牌的认知，实现曝光。

竞价特别适合这些行业：医疗、游戏、教育培训、网购、机械化工、旅游（含机票酒店）、房产、招聘、金融保险、招商*、保健品、汽车，服务类等等，具体**不分先后。

对于传统型企业也是特别合适，像工业行业，其实是很适合推广，因为一般的用户不会去搜索工业类产品，去搜索的都是很意向的客户，转化很强。

一、竞价推广是什么？

我们先来了解下，竞价推广，简单来说就是“花钱买排位”，通过支付一**击费用购买搜索上的关键词**广告位置，由于是各个商家公平竞争，所以是**者得，谁的出**，谁的资源和**就更好，曝光效果也更强。

二、竞价推广怎么做？

了解竞价推广的定义，也就基本知道具体和哪些因素有关，知道应该如何着手优化，主要从定位、创意、数据分析三个方面。

1、用户定位+关键词定位

（1）用户定位

在营销推广中，确定自己的目标用户是非常重要的一件事，只有用户定位准确，目标清晰，做营销才能事半功倍。在分析目标用户时，需要思考以下问题：

目标用户是哪些？

什么时间段比较活跃？

使用场景或需求痛点在什么？

产品怎么吸引用户？

（2）竞价关键词定位

关键词在竞价推广中至关重要，不仅直接影响整个推广的效果和成本，甚至是让产品与用户产生联系的桥梁，所以我们需要对关键词做一个定位分析。

关键词分为品牌词、产品词，通用词、行业词、长尾词，而关键词分析的核心就是，站在用户的角度去分析挖掘用户使用的关键词，只有充分分析用户的搜索行为和心理，才能真正将产品与用户进行精准匹配。

借助工具挖掘关键词：竞价后台关键词工具、指数、网站自然流量、行业数据、5118工具等。

2、广告创意撰写

创意标题，写好创意标题不仅能吸引用户眼球，增加点击率，还能在**竞争中脱颖而出

（1）利用通配符：借助通配符让创意标题自然飘红，在**语句通顺的情况下，让关键词的出现频率为1~2次。

（2）创意与关键词保持一致：推广单元中的标题、创意、关键词三者之间保持强相关性，避免标题党导致用户的心理落差太大而影响体验。

（3）使用短语、简称：需要体现公司品牌名称时，可以使用短语或者简称，但注意品牌形象的完整体现。

合理的情况当然是每一种词性单元建立3-5条。但如果词量单元足够多，则可以笼统建立5条不同维度创意。这5条其实就是用户较关心的5个买点，结合自身的卖点提炼。

3、数据分析

数据分析其实应该是贯穿整个推广过程的，分析数据才知道预算花在什么地方，如何达成更好的效果，正确的数据分析才能找到问题并实现优化。百家竞价推广的数据主要是展现量、点击量、有效资源三个方面，简单举例2种情况做分析。

（1）点击少但广告消耗高，可能是关键词的竞价上升或者是关键词的质量度下降，导致整个整体的成本偏高。

（2） 点击少但客资量多，意味着关键词准确率高，可以继续保持并增加投放。

总之，竞价推广，不是单纯地“烧钱”买**做推广，因为竞价推广，只是让用户能够看见品牌，但想让用户选择我们，并且愿意为品牌买单，则需要依靠技巧和策略，不断分析优化，较终实现更好的效果。